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百源的2011,之精耕核心市场

发布者:杭州百源装饰材料有限公司    更新时间:2015-04-23 11:03:33

在全国市场,百源板材已经发展了200余家专卖店,而在百源核心区域的江浙沪区域,却仅有90余家专卖店。这与百源的品牌美誉度和知名度不相匹配,于是2011年新年伊始,百源就提出今年是百源的精耕市场年,特别是核心市场的突破是今年的重中之重,2011至2012年度,将使核心的华东区域专卖店数达到300家左右,并通过一系列市场推广活动,提升单店销量。
 
1、打造单店年销售额超过200万的100家样板店;
    2011年,百源将在全国区域打造100家年销售额超过200万的样板店,通过这100家店形成百源的有效网络,对这100家店,百源总部将提供特别业务支持;为100家店培训200名超级导购员,并指导样板店进行单店营销业务拓展,通过社区宣传活动、广场品牌活动、终端促销活动的三级活动来形成品牌互动,通过区域的口碑体验营销促进最终销售的增长与目标达成。

2、打造单店年销售额超过800万10家重点区域旗舰店;
    2011年,百源将在江、浙为主力的华东核心市场打造超过800万销售的旗舰店,并为单店配备专职营销人员,通过大规模的三级活动、大型节日广告运动、样板体验营销等立体营销体系,力促这10家旗舰店的业绩达成。

3、建立新型营销平台,构建互动营销体系;
   2011年,百源将在核心市场建立网络互动营销平台,通过数据库营销体系,主动营造销售细胞网络,通过点对点营销体系建设,形成超越的营销平台,让客户在多个网店渠道能“遇见”百源产品。客户可能在买地热装备的时候知道百源、可能在咨询地板材料的时候知道百源、可能在选择家具的时候知道百源、可能在网络购买家装软饰的时候知道百源,总之百源要打造一个顾客可能在购买接触任何装修材料的时候都能知道百源的新型营销平台,真正去做营销,而不仅仅是开店卖产品。

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